Win- Win Simulation: Generare crescita profittevole
Obiettivi di apprendimento:
• Praticare affinare le competenze commerciali;
• Analizzaze ed interpretare le informazioni/i dati per costruire un business plan di successo che venga accettato da clienti diversi con esigenze diverse;
• Costruire le capacita’ di sapersi confrontare con....e saper gestire clienti diversi;
• Praticare e comprendere la mentalita’ ed il modo di ragionare del cliente;
• Affinare le capacita’ negoziali;
• Saper gestire un business profittevole.

Dinamiche della simulazione:
• 3 Teams di Produttori e 3 Teams di Distributori/Retailers;
• 4 quarters con informazioni in tempo reale;
• 15 negoziazioni faccia a faccia per ogni Team(1 contratto annuale + 4 periodi promozionali con negoziazioni tra tutti i Teams);
• Ogni periodo ,dopo le negoziazioni , viene inoltrato il business report;
• Supporto costante(giorno e notte) di un Team di senior Managers;
• Report e feedback sulle singole capacita’/aree di miglioramento.

Durata e Popolazione target
2,5/3 giornate con un massimo di 30 partecipanti appartenenti a funzioni aziendali diverse.

Category Influencer Simulation: Padroneggiare le categorie prodotto
Obiettivi di apprendimento:
• Come utilizzare bene i dati disponibili per costruire un piano di categoria che sia credibile per i propri clienti;
• Come focalizzarsi oggettivamente sulla categoria e non solo sui propri brand e nello stesso tempo generare successo e profitto per entrambi;
• Come proporre , in un meeting faccia a faccia , un dettagliato e preciso piano di categoria che motivi il proprio cliente ad adottarlo;
• Come ottimizzare il mix prodotti , il lineare , lo spazio/facing, e le promozioni in modo che tutta la categoria porti profittabilita’al punto di vendita.

Dinamiche della simulazione:
• 3 teams – 2 aziende di marca vendono ad 1 retailer;
• Il contesto di mercato puo’ essere customizzato ;
• I 3 Teams sono collegati in rete tra loro,il tutor, le stampanti.Il sistema opera in tempo reale;
• La simulazione si sviluppa  fasi –ciascuna focalizzata su una area specifica quale...Referenziamento,Spazio a lineare ecc...
• Tutti i Teams preparano in dettaglio i piani di categoria sul PC (referenze, lineare, spazio, pricing, promozioni, display, servizio forza vendita, nuovi prodotti, investimenti e condizioni commerciali .. piu’ogni altro fattore voluto dal cliente).

Durata e Popolazione target
2 giornate con un massimo di 16 partecipanti delle aree marketing e sales.

Supply chain Simulation: Gestire la catena del valore
Obiettivi di apprendimento:
Le funzioni Supply Chain piu’ efficienti sono composte da reparti e persone che,attraverso la profonda conoscenza di tutte le fasi chiave che generano il successo dell’azienda ,compresi i suoi obiettivi di breve e quelli dei suoi clienti ,sanno generare azioni e comportamenti efficaci e positivi in tutta la organizzazione,ponendosi e proponendosi come fluidificatori e facilitatori e NON solo come Supply Chain Professionals.

Dinamiche della simulazione:
• 4 team multifunzionali con PC in rete – in una grande stanza;
• I Teams ricevono un documento con lo scenario di partenza e relativi report per funzione;
• La mappa con la situazione generale illustra in differenti colori lo stato attuale delle performance ,a PC;
• I Team iniziano a lavorare per migliorare la propria area;
• Tutti i Team vedono i risultati / impatti delle decisioni delle singole funzioni sulla propria;
• I Team realizzano che e’ necessario confrontarsi e negoziare e ridiscutere i piani;
• Al termine degli incontri ogni Team effettua le proprie scelte e decisioni. Il sistema rielabora il tutto e mostra se si e’ generato o disperso valore , complessivamente.

Durata e Popolazione target
2 giornate con un massimo di 16 partecipanti appartenenti a funzioni aziendali diverse.